2005年02月28日
スポーツマーケティング
昨日のブログで日本のアスリート支援環境について感じたその日から情報収集が始まった。まずは政府、企業、アスリート、そして我々サポーターや生活者とスポーツ振興やアスリート支援に携わる様々な立場の人々をグループ分けしたときに、それぞれの距離が離れていることを強く感じた。
例えば、政府のスポーツ振興に対する活動。国立スポーツ科学センターの話をしたが、その運営元である独立行政法人日本スポーツ振興センターでは、、他にスポーツ振興事業部が行う活動として、「スポーツ振興基金」という素晴らしいアスリート支援活動がある。皆さんご存知でした？
我々もＢＬＵＥＴＡＧプロジェクトを準備するにあたり、スポーツ振興事業部を訪れ色々と情報交換をさせていただいたのだが、その知名度の低さに驚かされた。
政府が２５０億、サントリー、ソニー、ミズノといった日本を代表する大手企業数十社が寄付金約４４億円を出し、それらの合計約３００億円弱の運用益を財源として日本のオリンピック委員会や日本体育協会に加盟する競技団体および選手に競技水準を向上する目的で助成活動を行っているのである。
この基金とビジョンとして素晴らしいのは、ＪＯＣ（日本オリンピック委員会）に加盟していないまたはできない競技であってもスポーツの競技を統括する団体として認められれば助成対象となるところ。 まさに言葉通り「日本のスポーツ振興」のための基金なのである。昨年のアテネで活躍した北島康介選手などもこの基金からの支援によってトレーニングや遠征などを支援してもらっているのだ。
ちなみに、昨年後半に売上低迷でニュースになったサッカーくじのＴＯＴＯも同じ組織で運営されている。これらの活動に携わる方々と何度か情報交換させていただく機会を頂戴したことで、そのビジョンや現状の課題について色々と学ぶことができ大変感謝している。我々が準備しているプロジェクトで少しでも力になれたらと感じた。
今回のプロジェクトを進めるにあたって様々な立場の方々とお会いさせていただいている。強い情熱を共有いただいた方々、プロジェクトの不透明な点について率直なご意見をいただいた方々、新しいアイデアやヒントを提供してくれた方々など・・・今後はこのプロジェクトを通じて出会った方々との話も少しずつしていきたいと思う。
投稿者 keni : 12:31 | コメント (0) | トラックバック
2005年02月27日
アスリートを育てる環境 日本は遅れている？
スポーツ科学を取り入れた施設での肉体改造などトレーニングの質の高さが日本のメダル獲得に貢献したといった特集番組が放送されていた。
政府が我々日本のスポーツにおける国際競技力向上を目的に設立された「国立科学スポーツセンター」。びっくりしたのが、今年（2005年）になってまだ5年目という短い歴史しかないこと。人生の8年余りを過ごしたオーストラリアでは、建国して200年ちょっとしか経っていないがAIS(Australian Insititute of Sports)という施設がはるか昔の1981年にオープンしている。
概要によると1976年のモントリオールオリンピックでの自国チームの不振もありこのような施設をオープンすることになったそうだが、私の友人も何人か高校の時から奨学生としてバレーボールやサッカー、陸上競技のアスリートとしてAISでトレーニングをしていたことを思い出した。アテネでの日本活躍の見ていて「日本のアスリートを育てる環境やスポーツマーケティングという分野は遅れているかも？」と改めて感じた。
面白い統計をオーストラリア政府が出しており、「」人口で比較したメダルランキングによると大会中一時は1位だったオーストラリアは最終結果で堂々の3位。日本は31位。スポーツ科学センターのようなアスリートを育てる環境が充実していることも影響しているのだろうと感じた。
アスリートを育てる環境が充実している国では、スポーツという文化を通じた企業のマーケティング活動やアスリートのマネジメントをするスポーツマネジメントビジネス、それらを勉強する大学や専門学校の学科の量や質も高く、日本はこれらの分野においてはまだまだこれから成長過程に入るところ、という印象を受ける。
そんなことを考えていると、「スポーツ」という文化と企業の「マーケティング活動」という接点が今後益々注目される「シナリオ」の要素になるのでは？とBLUETAGプロジェクトを企画するヒントが頭の中を転がり始め、「こんなマーケティングプラン面白いかも！」と全体像を描き始めることになる。まだ事業部が立ち上がって間もないころだった。
投稿者 keni : 22:15 | コメント (0) | トラックバック
2005年02月26日
アテネ五輪
アテネ五輪。ちょっと昔の話になってしまいますが多くの人々を感動させ日本にとっても誇り高い結果とドラマを見させていただきました。スポーツという文化は素晴らしい。世界の人々が国境や文化、宗教や言葉の壁を取り払い共通のルールのもと正々堂々と戦うイベントには本当に感動させられます。
新規事業部を立ち上げたころ・・・そう、そのころはちょうどアテネ五輪の時期でした。
新規事業部の主なミッションは我々のサービスをもっと多くの、特に日本を代表する大手企業様にも利用いただけるサービスとしていくことでした。
ちょっとカタイ話になっちゃいますが、これまで成果報酬型マーケティングが可能であるビジネスモデルの性質上、お客様との取引は主に「販売促進」という市場で扱っておりました。企業のマーケティング活動は広告宣伝⇒ブランディング⇒販売促進⇒CRMなどとても幅広く我々のようなサービス提供会社に求められるものも年々厳しく、細かくなってきております。
当時鶏が先か卵が先かの議論と似たようなところから始まったアフィリエイトサービスも5年近く経ち、地道な積み重ねと業界での先行者利益も幸いして今や国内最大のインターネット広告ネットワークにまで成長したサービスは、もはや販売促進という領域に留まらず広告宣伝、ブランディングといったマーケティング活動においても十分貢献できるサービスになってきたと感じております。事実、ここ2年あまり大手企業が取引先として加わり、我々がもっともっと未熟だったころからお付き合いいただいている大手企業のお客様のアフィリエイトに対する予算も年々増加している傾向にあります。つい先日も2004年度のインターネット広告市場がラジオ広告市場を抜いたという記事が出ておりました。
「企業がインターネットというメディアを広告宣伝活動において重要なメディアとして位置づけてきた。」「我々がその市場で価値あるサービスを提供するためには何をすべきか！」「アフィリエイトはまだ理解してもらうには複雑な面もあるだろう・・・」 それならば、アフィリエイトを活用したマーケティングプログラム（企画）を我々が用意することによって理解を示してもらえないだろうか。
例えるなら、ポリフェノールが人の健康にとって効果的であることを伝えるためにポリフェノールの成分や作用を事細かに説明するよりも、その辺はポイントだけ抑えてあとは「ワインに合う食事」とか「花粉症対策レシピ～花粉症にポリフェノール」といったシナリオを用意してあげたほうが理解しやすいのではないか？その結果ポリフェノールが摂取されるようにアフィリエイトも企業の健康的で効果的なマーケティング活動に欠かせない要素であることをシナリオを企画した上で企業に提案したほうが絶対説得力があるだろう。ましてや日本を代表する大手企業のマーケッターに提案するには彼らの企業活動と企業価値に値するシナリオでなければならない。
当たり前のようでまだまだ手付かずであったこのシナリオを大手企業の今後の企業活動と照らし合わせて考えている日が続いていたころ・・・・仕事終わりの私の手にはいつものお気に入りにビール。目の間にはアテネで活躍する日本人選手とオリンピックのドラマがテレビというメディアを通じて私の頭にいくつかのヒントを与えてくれていた。
投稿者 keni : 20:32 | コメント (0) | トラックバック
2005年02月25日
プロジェクトＭＴＧ 14
プロジェクトが開始して6ヶ月余り。今年に入ってプロジェクトメンバーとして加わっていただいた会社さんと開始した本格的な定例ＭＴＧとしては3回目の打ち合わせを行いました。6ヶ月間を振り返ってこれから取り組んでいく活動について整理してみました。まだまだ歯抜け状態・・・でもプロジェクトメンバーは皆さんめちゃくちゃポジティブで、これからプロジェクト稼動に向けて足りない要素を埋めていくことで合意しました。それではお約束通り、プロジェクト進行と並行してこれまでの6ヶ月を少しずつ振り返ってみたいと思います。お付き合いいただき、これまでの血と汗と涙の活動を（ちょっと大袈裟か・・・）を少しでも皆様と共有できれば大変嬉しく思います。
新規事業部立ち上げ
真夏真っ只中。
アフィリエイトマーケティング事業に携わって早2年余りが過ぎているころでした。今年度の予算を年明けから着々と達成してきて年末に向けてさらなる成長をと思っていた矢先・・・
「インターネット広告市場も今後益々伸びていく。新しい事業部を立ち上げて欲しい」と社長。「いつからですか？」と聞くと「8月1日～を考えている」・・・・「・・・・。あと2週間やんけ・・・また相変わらずベンチャーらしい判断やなぁ」と思いながらも会社の判断ではあるしアフィリエイトの延長線上にある次の事業を立ち上げることはこれまでにも考えていたことではあったのでひとつのオプションではあるなぁと思うようになりました。
・・・・そして2週間後。社長から社内発表があり早速新規事業部が開始。これまで日本でアフィリエイト事業を立ち上げて5年近く。営業部員がひたすらアフィリエイトという言葉を浸透させ市場開拓をしてきた結果、世の中には「スーパーアフィリエイター」や「カリスマアフィリエイター」と呼ばれる方々が続々登場。中には本を出される方々も出てきて私も何度か取材に応じました。これから益々成長していく市場において必要とされる、存在価値のあるサービスにならなければいけないと思っています。この新規事業部で日々の営業活動と並行で準備しはじめることとなったのがこのBLUETAGプロジェクトなのです。
なぜ、BLUETAGなの？そもそもBLUETAGって何？ 半年経った現在、社内にいてもたまにそのような声を聞いてしまいます。（ちょっと残念・・・もっとアピールしないと・・・） それではプロジェクトのきっかけから話すことにしましょう。
投稿者 keni : 14:49 | コメント (0) | トラックバック
2005年02月24日
「プロジェクト」日誌スタート
いよいよ「プロジェクト日誌」がスタートします。BLUETAG.JPこのプロジェクトはスポーツ振興、アスリート支援を目的としておりプロジェクト趣旨にご賛同いただける企業や団体、個人の皆様とプロジェクト実現に向けてお話を進めております。私たち、プロジェクト発足のスタートメンバーの活動がどのようなものなのかを皆さんに知っていただきたく、この日誌をスタートします。
私たちがこのプロジェクトをスタートしたのは、2004年8月。まだまだ猛暑の続いていたころでした。あれから6ヶ月余りが経った今、立ち上げ当初アイデアだけが一人歩きしはじめたころと比べると随分たくさんの人に出会いアイデアが形になりつつあるなぁと感じています。と同時に、本当にこのプロジェクトを稼動させるにはまだまだ歯抜け状態な部分をきちんと改善しないとという焦りと反省、そこから産まれる決意と情熱が行き交う中、そろそろプロジェクトを本格稼動させるまでの過程をＢＬＯＧにて公開しようと決心しました。明日以降、どのような経緯でこのプロジェクトのアイデアが出て、どのような方々とお会いして、プロジェクトが今日までどのように成長してきたのか。をこれまでアーカイブしてきた情報を元に振り返って見たいと思います。このプロジェクト日誌を通じて感じたことやお会いした方々でコメントいただける方、大歓迎です。また、この場をお借りして今日までプロジェクトの企画、準備にご協力いただいている多くの皆様にお礼申し上げると共に今後のプロジェクト本格稼動につながるよう引き続きよろしくお願いいたします。 それでは・・・ これからプロジェクトの定例ＭＴＧに出発します。